做直播带货的朋友都知道，光有好产品还不够，没人来看就等于白忙活。很多人砸钱做搜索推广，结果点击不少，进直播间的人却寥寥无几，问题出在哪儿？关键就是没把推广时间和开播时间对上。
别再全天烧钱了
我见过一个卖手工皂的主播，每天花三百块推搜索广告，关键词买了一堆，比如‘天然手工皂’‘去痘印肥皂’，数据看着不错，点击率也高，可一到晚上七点开播，直播间只有十几个观众。后来她发现，大部分点击都集中在上午，那会儿她根本没开播，用户点进来没看到直播，转头就走了。白白烧钱，一点转化都没有。
精准卡点，流量才能变销量
正确的做法是：只在开播前半小时开始推，持续到直播结束。比如你定在晚上八点开播，那就设置搜索推广从七点半启动。这样搜到你的人，正好能点进去看直播，当场下单。我们小区有个宝妈卖童装，就这么干，推广费省了四成，订单反而多了两成。
用搜索词反向优化直播时间
还有个技巧，很多人忽略了。你可以看看最近一周用户都在搜什么词进来的，如果‘睡前好物推荐’‘晚上八点必抢’这类词突然多了，说明这个时间段用户活跃度高，那你就把开播时间微调到那个节点，再配合推广投放，效果立竿见影。
实操设置参考
以某主流平台为例，设置时段投放可以这样做：
<campaign name="晚间直播引流">
<targeting>
<keywords>手工皂,祛痘,平价护肤</keywords>
<schedule start="19:30" end="22:00" days="周一至周日"/>
</targeting>
<bid strategy="manual" amount="0.8"/>
</campaign>重点是别让系统自动跑全天，手动锁住你的直播活跃期。哪怕少投几个小时，只要人对了，转化就能翻倍。
小预算也能打出高回报
别觉得推广是烧钱游戏。有个卖花茶的姑娘，每天预算就五十块，但她专门挑周末下午三点开播，提前十五分钟开推，关键词只盯‘下午茶搭配’‘养颜花茶推荐’这几个，三个月下来，ROI稳在1:4以上。她说，钱要花在人家伸手能摸到锅的时候，别等人家都吃完饭了你才端菜上来。